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有种,你们从我身上开过去!-经纪人小万被同行

来源:作者:发布时间:2017-3-30点击:295 人次

【导语】一物业房东同时放盘多家中介,经纪人小万在自己客户已经明确购买意愿,而对手公司也已经初步和房东达成购买合作,眼看房东被对手拉回公司总部签约,情急之下,小万堵住车头,横刀立马,大喝一声:有种,你们从我身上开过去!事情最后会如何收场呢…….

 

那年冬天,南昌特别冷,在一个寒风凛冽的黄昏,店里好不容易来了一个客户——袁姐,一进店门,我赶紧给她送上了一杯热开水,通过一番沟通,得知她女儿即将到南昌三中读书,她想在学校附近买一套三居室的房子,所以就想委托中介找到自己中意的房子,在一番内网搜索之后,我迅速带她看了附近的几套房子,但不是房子太老,就是顶“天”立“地”……

到了晚上将近八点我们才回到店里,我第一时间给她冲了一杯热咖啡,我一边和她拉家常一边重新给她配房。

忙活了大半天,临走的时候,袁姐直言不讳地说:“小万,找你们首辅是找对了,虽然今天没有看到我想要的房子,但是你对工作的敬业给我留下了深刻的印象,永远值得您信赖——我对你们首辅更有信心了!”客户的信任与鼓励就是对工作的肯定,送走袁姐,我注视着店门口的“交易安全化,服务职业化”并暗自下定决心一定要帮袁姐找到合适的房子!

此后,我除了密切关注新增房源,还经常到贤士一、二路,二七北路,阳明东路等区域派单贴条,期间我陆续带袁姐看了好几套房子:

有的房子很喜欢,但是总价太高,超过了预算;

有的房子面积刚好,楼层也适中,唯一缺陷是太阳光线不好;

有的房子结构很好,价钱也能接受,可就是业物管理太差……

客户满意,才有意义!做房地产经纪人,我深知唯有坚持不懈才能锁定成交!功夫不负有心人,机会,终于来了!

这一天,冬日的阳光穿过纵横的树枝暖暖地照射在“首辅房产”门牌上,光驳陆影,一个房东陆续走进我们这一排几家房产中介门店,她的房子在贤士湖住宅小区,房改房,三居室,南北通透,八楼的五楼,太阳好光线一流!此外,有院子,有门卫,免物管费(只收几十块钱的卫生费),那地方我知道,环境不错,112平米,房东报价44.5万,单价才4000不到!心里一阵小激动,呀!这不正是袁姐理想中的房子嘛……

我第一时间通知袁姐过来看房,叮嘱她带好定金,快来目的地(贤士湖住宅小区),我将在那里等候!

我赶到了那里,已经有十多个同行在那里等候,有的是空看,有的是带客户看房,整个楼道上人来人往,有的仿佛吃了钙中钙似的快步冲向五楼,有的一边缓缓走下楼梯一边用手机大声嚷嚷,有的客户在其他同行的逼定下依然保持镇定——“这房子是好,可买房是大事,我要回去和家人商量下……”有的客户经验丰富,欲擒故纵——“这套房子好是好,不过卫生间的位置在风水上来讲不好……”有的客户是投资客,演技炉火纯青,那是相当老练——“房东,你的房子看得人是多,但像我这样诚心买的没有几个,这样吧,价钱我们都好商量,你早点交房,我和家人一直在旁边租房子住,到时候也可以早点住进来……”时间一分一秒的过去了,可是我的客户袁姐还没到,她和家人还在路上,这可把我急坏了。

房东突然说道:“我的房子,大鹏房产的客户已经和我谈好了,基本上定了,你们就回去吧!”房东和大鹏的经纪人催促我和其他同行离开房子,快到一楼的时候,袁姐和家人赶来了!我看还有一线生机,通过和房东短暂的沟通,她答应让我们再去看一下!

后来,可想而知,袁姐和家人欢喜得不行!下楼时,袁姐说:“我们是开警车来的,没想到还是来晚了,但这套房子各方面条件都很合心意,我们真的很喜欢!小万,你想想办法争取一下”

房东在大鹏房产三个经纪人的簇拥下,眼看就要钻进了一辆的士,即将离去,说时迟那时快,我一个箭步冲到车头,同时示意我同事堵在车尾,我大声喝道:“我客户是带了定金的,你们也还没定,凭什么带房东走,不让我们谈,我的客户很诚心,今天就要买这套房子,有种,你们从我身上开过去!”一时空气仿佛瞬间凝固了。

房东和大鹏的人马被这突如其来的一幕给震懵了,随即房东发话道:大鹏的客户来得比你们早,正好是坐的士来的,要不我们先去总部谈,你们再这样搞,我的房子就不卖了……

我指着警车应声答道:我的客户是公安分局的,小孩读书,一次性付款,定金就在包里,现在就可以定……

在签约室,经过一番深入的沟通和有效的斡旋,最后房东动情地说道:“小伙子,今天的场面都有点像电影,心都提到嗓子眼了,到现在我都还没有完全平复下来,我看你的客户确实有诚心,关键是你的行动比其他中介的语言更有说服力,我的房子好,住得也顺,我小孩以前也在三中读书,去年考取了同济大学……当然了,房子要卖,也要卖给有缘分的人,是吧?我们以后也就是朋友了!”最终,袁姐以42.8万元如愿买下了这套高性价比的学区房!

签完三方协议送走房东,袁姐感动地对我说:“小万,你开始站在车子前面,我们都替你担心,怕他们万一冲过去怎么办,为了帮我们买到合适的房子,你真的是豁出去了!今天能买到这套房子,真的要好好感谢你,同时你们首辅的“股东满意,员工满意,客户满意”我是深刻体会到了——你的专业和服务,我们很满意!”

事后我也曾想过:当时是怎样一种冲劲或者说是动力,让我做出这一“冲动之举”?

答案很简单——绝不放弃!

(编辑整理:德清房产网

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