楼 盘
出 售
出 租
商 家
图 库
新 闻
加入收藏
用户注册
用户登录
德清房产网手机版
  • 直 通 车升华地产 兴隆房地产 左右街房产
首页 >房产学校> 正文

我的地盘我做主(好中介永远是旺季连载一)

来源:作者:发布时间:2017-3-30点击:384 人次

入司六个月,姚歌顺利晋升店长。

这样的晋升,在其他行业看似有些超出常规。不过在这个疯狂的市场背景下,一切也就显得那么顺其自然,丝毫没有引起任何关注。2004年下半年,上海楼市的疯狂刚刚开始启动。

无巧不成书,入行不到四个月的李泰也紧跟着姚哥前后脚晋升为店长了,分到家天下新开的浦东长岛路店。按理说,兄弟两个一前一后晋升,是理应好好聚聚庆祝一番的。但也不知怎的,阴差阳错,两人竟然很久都没有再见过面。

姚歌新分配的金桥二店已经开始装修了,大约两周后开始营业。这也预示着浦东区有了第十三家店面,星星不动产公司拥有了第六十三家门店。

姚歌也开始着手新店的筹备工作了。人员现在还没确定,不过估计也是各个店里淘汰出来的外加上新招聘的新人,看来还是一切靠自己吧。

姚歌仍然从熟悉商圈开始。新店位于枣庄路、金桥路、博山东路、栖山路板块中间,周围都是相对成熟的生活小区,比如金杨新村、栖山小区、博山小区,还有上海未来、东方知音、黄山始新苑、金桥家园、金桥都市花园等新盘。另外,这里还有一个重点学校,建平实验中学,据说附近很多小区都属于学区房,都有入建平的名额,往往很多学生家长到这里买房,就是为了给孩子一个入学名额。这年头,孩子都是家里的宝贝,孩子的教育更是重中之重,没有入学名额,不仅要缴纳高额的赞助费,孩子还很可能会被孤立。再苦也不能委屈孩子呀!怎么也不能输在起跑线上!自然而然,这里的房子都十分紧张,价位自然也节节攀升。

跑了两天商圈,姚歌基本上还是满意的。不像世纪联洋店那里有很多高档楼盘,这里基本上属于普通阶层的生活用房。另外,这里外来人口很多,租赁市场也是很火爆,不过都是以低档租赁为主。姚歌在熟悉商圈的过程中,同样还是非常注重和各个小区的保安、物业联络感情。姚歌发现这里几乎所有的小区,保安检查都不是很严,进去派DM单、贴条应该能畅通无阻。而且附近还有几家大型商场,人流量很大,在考察一番后,姚歌不由心中有了底气。

店面还没有开张,人员也没有到位,但是店里总要准备一些房源吧。姚歌再次体会到公司公盘的好处,从内网上把附近几个店,金杨店、金桥店、菏泽店、长岛店的房源精选了一番,挑出了一些在本商圈内的,或者性价比很高的,作为自己新店开张的第一批房源吧。当然,光靠这些还是远远不够的,姚歌又从所有的外网上拉下了本商圈的房源,逐一打了一遍电话。姚歌想,一个一个跑去签委托看来是来不及了,那就先打电话确定好,等新人来了,再让新人去签好了。初步搞定了房源之后,姚歌又联系了企划部,敲定新店开张的广告、房源展示、招聘信息等等。

距离开张还有一个星期的时候,姚歌终于等来了第一批手下,三男一女,世纪联洋店的张君、菏泽店的秦伟、金杨店的宋云霄、张扬店的朱巧巧。另外,戴宇答应等店面开张后再给分过来两个新人。不过,戴宇还是特意叮嘱姚歌:“姚歌,以后光向公司要人不行,关键还是要自己培养,以后你自己看着办,自己想招聘就招。”

姚歌自然领会戴宇的意思,从公司要不来什么素质好的。当初的丁磊不就是王梅香怎么看都不舒服,才给了民生店吗。别的店分流来的人,要么就是做业务不行,要么就是管不住的。看来还得要靠自己呀!

不过现在这几个还是要好好争取的,不然都走了,自己岂不成了光杆司令。中午姚歌热情的请大家一起吃了个饭,还壮着胆子,硬撑着喝了些酒。姚歌的开朗热情,让大家迅速熟悉了起来,毕竟都是年纪差不多的嘛。通过聊天,姚歌发现张君、宋云霄还是很机灵的,估计只要沟通得好,应该是做业务的好手。朱巧巧这个唯一的女孩子,长得真不怎么样。不仅皮肤很黑,而且性格很内向,话也不多,唯一姚歌发现的优点也就是很听话了。至于秦伟,姚歌是真没有好印象,他是这几个人里面做的时间最长的,但据说以前业绩做的实在不怎么样,还特别懒。先这样吧,再看一段时间再说,姚歌只能在心里想到。

姚歌接下来联系了秘书张婷婷,拜托她尽快把新名片印出来,再多送几盒空白名片,当然还要准备好大约八个人的办公用品。姚歌也知道张婷婷最近很忙,毕竟一个人要负责七家店呢,但自己的事情也很着急。

王梅香给姚歌打来电话,除了对姚歌的恭喜之外,还给姚歌一个忠告:“弟弟,刚开始你还是要自己做做业务的,因为店里都是新人,需要你率先做出成绩来鼓舞士气。”不知不觉中,王梅香和姚歌的关系已经成了姐弟的关系。嗨,世事难料呀!

姚歌开始带领自己的四个队员跑商圈,要求大家一边跑商圈一边拍楼盘照片,还要注意留心别的公司的橱窗房源,便于了解周边市场行情。同时,姚歌还要求大家开始大量派DM单、贴条。因为新的DM单还没有印刷出来,所以姚歌建议大家尽量贴条。姚歌用A4纸自己设计了一张:

为恭贺本店开张,现诚集该小区买卖/租赁房源。在本店运营第一个月内,所有成交客户都会受赠精美礼品一份。欢迎致电星星不动产金桥二店,店长姚歌,联系电话:13818081200。

大部分时间,姚歌又开始利用公司内网信息,带客户看房了。像附近的金杨店、金桥店、菏泽店、长岛店,因为商圈有重叠,对客户进行引导还是很容易的。晚上大多数人都快进入梦乡了,姚歌还在世纪联洋店上网。自己的新店还没有正式开张,自然还没有电脑,姚歌还要抓紧时间从内网上多找一些客户,准备第二天分给张君、宋云霄他们,让大家能抽时间联系看房。

这几天,姚歌一行人真是感到了“条件艰苦”。每天都没有落脚的地方,而且只有姚歌厚着脸皮才可以到其它门店用用电脑。每天大家除了一边熟悉商圈一边贴条、派单外,联系业务都是要靠自己的手机。这个时候,姚歌就发现秦伟真是很抠门,根本舍不得使用手机给客户打电话。姚歌简直鄙视到极点,连这点小钱都舍不得,怎么可能做好业务呢?不过,最终姚歌还是忍了,心里恶狠狠地想到“你就先给我派派单吧”。

大家的功夫并没有白费,姚歌成交了一套82万的案子,客户是长岛店的,房子是菏泽店的,所说分成并不多,但确实带了个好头。令人振奋的是,来自金杨店的宋云霄也成交了一单68万的案子,客户、房东都是金杨店的,搞得金杨店的店长郑大福郁闷不已,这个宋云霄怎么在自己店里就是不开单,这才刚离开不到一个星期,怎么就开单了?

12月8日,姚歌的金桥二店正式开张了。一大早姚歌带着自己的队员们穿着整齐的工装站在门口,公司黄总、戴宇经理亲自带着两个花篮来祝贺。姚歌点燃了2000响的大地红,张君用长长的竹竿挑着鞭炮兴奋的挥舞着。爆竹声落,大家在新店门口合影留念。

黄艳握着姚歌的手,“姚歌,这个店就交给你了,不要让我失望。”

姚歌激动不已,紧握黄艳的手不放,“黄总,您放心!您放心!以后还请多多教诲!”

也许姚歌实在是太兴奋了,黄艳连续三次尝试抽回自己的手,竟然都失败了,黄艳不由耳根一红,狠狠地瞪了姚歌一眼……

送走了黄艳他们,姚歌带着自己的四个人马开始忙乎起来。彻底地打扫了店面的卫生,张贴了橱窗房源,店长推荐、精品房源,然后开始了业务联系。姚歌说:“同志们,我们没有客户,怎么办?我们能坐以待毙,坐着等死吗?”兴奋地挥动手臂,姚歌继续煽动:“同志们,拿起电话,打开内网,把附近店里的客户统统联系一遍,把他们的A买客户统统带看一次。我们争取把他们的客户都成交了,就让他们到一边哭吧!”

闷声不响的朱巧巧在开店的第一天给大家带来了一个惊喜。在傍晚的时候,朱巧巧成功地签了一单租金1300元的租赁,上下家各应支付佣金455元。得知是新店第一天开张,房东笑着开着姚歌的玩笑:“店长,你们今天开张,也不给我们打个折?每人付400元好了?”

姚歌连连作揖,“大叔、大哥,今天是本店第一天营业,说明我们很有缘份呀。中介费是公司的公帐,我姚歌实在无能为力,也做不了主。不过,姚歌还是很感谢两位对本店的支持,我个人分别送两位一个QQ公仔,带回去给家里的孩子玩好吧?”

租客说:“这位店长小兄弟,你这个QQ公仔可不便宜呀,少说也得六、七十元吧。这么看,你岂不是还吃亏了?”

姚歌一脸正色,“大哥,公是公、私是私。于公,我小小的店长做不了主,但于私,两位是本店的第一位客户,我姚歌自然要表示一下自己的心意的。”

房东大叔伸起了大拇指,“你这个店长不错,看来你们公司找对人了。以后,我要卖房还来找你。”

等客户都走了,宋云霄笑着问道:“我说店长,公司究竟给你什么好处了?你干嘛这样一本正经?我们新店开张,稍微折点佣金,公司应该没问题的,你还用自己掏腰包?”

看到店里的人都十分不解,姚歌解释到:“大家可别这么奇怪的看着我,我可不是在装B啊?”

店里的几个轰声大笑,朱巧巧更是脸都红了。张君说:“那店长你是打的什么算盘?”

姚歌接着解释到:“尽管我们刚开张,但如果一旦折佣的事情被客户传了出去,我担心以后收佣时就麻烦了,所以这个头不能开。我们现在坚持不折佣,就是为了以后收佣顺利呀!”

秦伟说,“可是别的店折佣的多了,再说,如果我们坚持不折,客户要跑到别的公司怎么办呢?”

姚歌说:“我们只管做好我们的,我们要用自己的服务告诉客户,我们‘服务不打折,佣金也不会打折’。大多数客户还是好教育的,碰到个别难搞的,单独再说,但是以后大家一定不要自己擅自承诺客户呀。”

下章精彩预告:菜鸟啊菜鸟!

(编辑整理:德清房产网

德清房产网开设的房产学校栏目,由首辅房地产协办。房产学校栏目的内容,涵盖买房故事、卖房故事、租房故事、营销讲堂、楼盘轶事、故事连载等相关内容,敬请关注。

网站声明:

本栏目编辑的故事,虽然选材于生活,但已纯属虚构,如有类同,切勿对号入座。

本栏目故事编辑过程,如涉及相关方版权内容,请及时联系网站客服,网站将在最快时间内纠正。

关于我们 | 免责声明 | 联系我们 | 视频中心 | 后台登陆
Copyright © 2015 德清房地产网·浙ICP备09100989号 All Rights Reserved