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房产中介行业未来发展的几大展望

来源:首辅房地产作者:发布时间:2018-2-4点击:351 人次

1、房产经纪人代理制

目前的经纪公司服务被定位为中间服务,也就是为买卖双方在中间牵线搭桥,以促使双方成交为目的,以收取双方中介服务费用为赢利方式。但从欧美等发达国家的一些先进模式来看,经纪人代理制将成为未来的一种发展趋势。

所谓的经纪人代理制,是将交易人群分成两个群体分别提供服务,即房主和购房者。一种是房地产经纪人做为“房主出售房产的代理人”,这个时候他代表房主的利益,他要帮房主解决价格评估、房产销售推广和交易手续办理等各种相关问题,协助房主办理按揭房产提前还款,与买方签订房产交易合同,办理房款交接和房产交接等工作。另一种是做为“购房人的代理人”,这个时候经纪人要代表买家的利益,他要给买家提供市场行情、交易参考价格等信息,协助买家做出购房决策,参与议价谈判,以及办理后续的合同签约、贷款和权证办理等手续。

这样不管是房主还是买房人,在房产交易的过程都由一名经纪人全程跟踪服务,有些事宜代办,有些事宜协办,真正能实现让消费者省心、省力和省钱的需求,并且能够最大化地维护买卖各方的利益。这对经纪人的专业水平要求高,这样才能能真正帮助不同的群体解决难题。

2、 横向联合,形成互补式细分优势

横向一体化是指企业兼并同类型企业以扩大经营规模的战略,在横向联合中的每个企业只专注于自己竞争优势最核心的部分,专注于自己的细分市场。而整个联合体则具有了规模优势和占领多个细分市场的优势。

今年3月29日,中大恒基房地产经纪公司完成收购北京城建经纪公司60%股权并正式签约。中大恒基将与城建经纪在业务发展上形成互补,商品房业务代理方面将有效利用城建经纪的项目开发资源。据相关人士透露,城建经纪将作为中大恒基的一个二级品牌存在于市场,并跟中大恒基进行互补式的良性竞争。

企业在横向联合的过程中,选择合作伙伴或收购对象时,也应该注意到企业之间管理模式、企业文化等方面的“兼容性”。有的大公司曾对此表示宁可去收购门店,但不愿意直接收购中介公司管理体系,因为在不同的管理文化体系上,整合是一个更深层次的问题。

3、 纵向联合,分工更加合理

纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。企业在同一服务供应链条上划分出上、下游关系,找到各自位置,分工更加合理。在其他行业,多数大型企业均有一定程度的纵向一体化。该类扩张使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来,以实现交易内部化。 在经纪业的典型案例是我爱我家和伟业顾问的合作,已经由股份合作转向了更深层次的业务联动。我爱我家的门店兼营伟业顾问的楼盘销售,并为伟业的客户提供系列购房指导和投资服务。伟业顾问主要发展一手房的投资顾问、营销代理、资产管理和商业地产等业务,我爱我家则主要在房屋租赁、二手房买卖和个人按揭金融服务方面发展。由于双方在各自的领域内均取得了领先优势,在业务联动后,将更有利双方向着专业化的纵深发展。

以房地产经纪为核心的房地产中介服务体系,根据未来中国房地产市场发展需要,可以形成如下的产业链条:传统的服务项目有房地产咨询,房地产价格评估,房地产经纪,又包括新兴的或需要发展的房地产专业保险服务、房地产抵押贷款担保服务、房地产个人信贷信用评估服务、房地产抵押证券信用评级服务、房地产抵押贷款证券化设计打包服务和房地产抵押证券承销服务。

有业内人士预测,随着国内房地产行业的发展和日趋成熟,一、二、三级市场联动已成大势所趋,房地产行业与金融、资本的结合日益紧密,传统的房地产经纪服务正在与不动产理财相结合。从纵向上打通房地产的产业链,将成为业界一种新的发展模式。

(编辑整理:德清房产网

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